Gestionnaire, Développement des affaires

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Le gestionnaire en développement des affaires relève directement du directeur en développement des affaires du Sommet Movin’On.

 

Description du poste

Le titulaire du poste effectue une sollicitation proactive auprès des clients potentiels et gère les opportunités de ventes, en particulier par la prospection de clientèle. Il s’assure de convertir les opportunités et de les conclure dans un délai raisonnable, permettant la prestation d’un service de qualité. Il participe aux activités quotidiennes liées aux ventes, en favorisant des relations utiles et durables avec la clientèle de manière à atteindre les objectifs de vente qui lui ont été confiés. Il doit posséder de l’expérience en mobilité durable ou être intéressé par ce domaine.

 

Tâches principales

Développer de bonnes relations qui génèrent des ventes

  • Crée et entretient des relations avec les clients actuels et potentiels pour permettre des ventes futures. Les activités incluent notamment des appels téléphoniques avec des clients actuels ou potentiels, des voyages d’affaires, la participation à diverses activités de réseautage ou de divertissement;
  • Développe des relations dans la communauté afin de renforcer et d’agrandir la base de clients potentiels dans un objectif de vente;
  • Développe et entretient de bonnes relations avec ses collaborateurs, tant à l’interne qu’à l’externe;
  • Assure une transition efficace, précise et complète des groupes et des partenaires vers l’équipe de Direction de comptes.

 

Gérer les activités de vente

  • Dirige et participe aux appels de vente avec les membres de l’équipe des ventes pour acquérir de nouveaux clients et/ou conclure une vente;
  • Exécute et supporte l’aspect opérationnel des ententes conclues (par exemple : organiser et maintenir la base de données à jour, générer des propositions, rédiger des contrats et maintenir des échanges avec les clients).

 

Utiliser sa connaissance des tendances du marché et des renseignements sur la clientèle ciblée pour maximiser les revenus

  • Identifier de nouvelles opportunités pour atteindre les objectifs de revenus;
  • Comprendre le marché en général – les forces et les faiblesses des compétiteurs, les tendances économiques, l’offre et la demande, etc. Utiliser la meilleure stratégie pour mettre en valeur l’offre C2 par rapport à celle de ses compétiteurs;
  • Saisir les meilleures opportunités pour C2 en tenant compte des objectifs du client, du public cible et du potentiel de croissance;
  • Identifier les opportunités de vente incitative pour maximiser le potentiel de revenus;
  • Comprendre les clients potentiels et leurs attentes par rapport au service offert. Interagir avec ces derniers en tant que partenaire soucieux de bien connaître leur réalité, de comprendre leurs problèmes et leurs soucis afin d’offrir la meilleure solution d’affaires;

 

Offrir un service à la clientèle exceptionnel

  • Soutenir la stratégie de service et de relation client de l’entreprise en fidélisant les clients par un excellent service à la clientèle à chaque étape de l’expérience client;
  • Assurer un service exceptionnel dans le but d’augmenter la valeur du partenariat dans les années futures;
  • Mettre en application les normes de service à la clientèle de l’entreprise;
  • Représenter un exemple positif pour les directeurs de compte et pour le service de l’expérience-participant
  • Interagir avec les participants afin d’obtenir leurs commentaires sur la qualité de l’événement et le niveau de service offert.

 

Compétences

  • Capacité de créer des propositions stratégiques fondées sur les objectifs du client
  • Capacité d’interagir de manière efficace à des clients cadres supérieurs
  • Excellentes capacités organisationnelles;
  • Grand souci du détail;
  • Capacité de gérer plusieurs projets simultanément tout en respectant des délais serrés;
  • Capacité de prioriser les tâches et de s’adapter rapidement au changement;
  • Faire preuve d’un grand professionnalisme;
  • Autonomie;
  • Discrétion;
  • Bilinguisme français-anglais essentiel, tant à l’oral qu’à l’écrit;
  • Maîtrise d’autres langues un atout.

 

Compétences interpersonnelles

  • Ouverture d’esprit et entregent;
  • Polyvalence et grande curiosité intellectuelle;
  • Excellente résistance au stress;
  • Sens de l’humour.

 

Chez C2 Montréal, nous regardons au-delà de votre CV. Dites-nous comment vous pouvez aider l’équipe. Si cette offre vous intéresse, envoyez votre CV et une courte lettre de présentation à Amine Ouadahi aouadahi@c2.biz.

 

Le genre masculin est utilisé sans discrimination et dans le seul but d’alléger le texte.